互联网最成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新，百度模仿Google，腾讯更是模仿起家。怎么样设计好一个成交型网站，首先一定是模仿，我们找10到20家同类型企业的网站，选出其中最受欢迎，访问量最多，销售最好的网站，分析它的结构，Banner，图片，视频，见证等等，在结合自己的产品设计。

一个好的成交型网站就是企业的24小时销售员，难就难在设计合不合理，客户能不能买单，如果做好了，它就是你的24小时自动赚钱工具。

成交型网站设计流程

一，Banner直入主题，核心卖点

Banner是成交型网站最重要的位置之一，一个网站设计可能要花5000元，一个好的Banner可能就要2000。

Banner设计核心：直入主题，只说一句话，只做一件事，告诉别人你的核心卖点。

以绿瘦网站为例，上图广告语：每日2 颗，脂肪拜拜—天然成分，快速燃脂。非常简洁的广告，没有直接说轻松减肥，健康减肥，而是每日两颗暗示你一种具体简单的行动，天然成分暗示你它的健康。

再看下面这张Banner：

初看感觉还可以，但是所有的好处都说了，就不能突出一个核心卖点，反而不能加深印象，变得平庸起来。

二，挖掘客户痛苦

Banner 的核心就是卖点提炼，怎么提炼卖点呢?不是我想出来的，我们需要做的是客户调查，挖掘客户痛苦，用数据说话。可以给向老客户调查，可以在相关群，贴吧，微博，论坛等收集信息。最简单的一个方法，你的行业已经有老大，分析他吧。

三，我们如何解决，谁来解决

你的企业介绍，资质

四，产品/服务介绍(细节)凭什么解决

你提供的产品或服务的详细介绍，你是如何帮助客户解决问题的?

凭什么只有你可以解决，而不是你的同行?你和同行相比，有什么优势?

比如：你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!

五，客户见证

视频见证，文字，可以模仿大众点评，淘宝评论。图片，微信截图。

六，教育客户

让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下，你可能是自己那个领域中的佼佼者，但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值，你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。

七，设计鱼饵，收集名单

一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11 次的沟通。这是我们所说的411 法则，当有1000 个人访问了你的网站，只有10 个人购买，剩下的990 人怎么办，难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目，请输入你的姓名，邮箱，免费获取XXX(相关电子书籍等)，而且这些获得的名单可以导入你的QQ，微信等。

八，订单系统

越简单的订单系统越好，下订单流程越复杂，客户就越有可能流失掉。

九，在线客服

客服话术的设计，每天记录客户所提的问题，总结一套标准的话术回答。